T.M.T. Italia Network
- La nostra società ha recentemente presentato il progetto T.M.T. Italia Network con lo scopo di ricercare, selezionare e formare partner in diverse aree d’Italia. Per noi è infatti importante poter contare su un referente locale in grado di dare visibilità e garanzia sul posto alle diverse attività da svolgere, fornendo un miglior livello di assistenza e supporto agli imprenditori della propria area.
- A tale scopo siamo interessati a valutare profili professionali di diverso livello, in relazione alle diverse tipologie di partnership attuabili.
- L'OBIETTIVO: Creare una rete di professionisti indipendenti specializzati nelle problematiche del franchising, con propensione all’attività di commercializzazione di opportunità di “business partnership” da proporre ad imprenditori, pubblici esercenti e privati. Si ipotizza che tale attività possa coesistere con altre (es. consulenza aziendale, vendita pubblicità, promoter commerciale, ...), almeno per il primo periodo di collaborazione.
- LE MOTIVAZIONI ALLA BASE DEL PROGETTO: Secondo i dati forniti dal Centro Studi Confcommercio, dal 1992 in Italia chiudono ogni anno oltre 50.000 punti vendita al dettaglio, con una mortalità media vicina al 10% del totale.
- In conseguenza di tale situazione di mercato si sono sviluppate numerose formule di partnership commerciale, come il franchising, che dovrebbero garantire al negoziante un miglioramento dell’efficienza della gestione e dell’efficacia della propria proposta commerciale. Ma non è sempre così. Purtroppo è molto difficile districarsi nella babele delle offerte di partnership e per troppe aziende il franchising è diventato un business in se stesso e non un mezzo per commercializzare in modo moderno ed intelligente i propri prodotti. Inoltre è spesso difficoltoso per chi non è uno specialista comprendere bene i termini del gergo “franchising” e soprattutto valutarne la correttezza e l’idoneità alla propria situazione specifica. In sostanza: come scegliere l’opportunità più adatta alle proprie esigenze?
- IL PROGETTO: Partendo da tale bisogno diffuso, T.M.T. Italia ha sviluppato in questi anni un rapporto di informazione ed assistenza con numerosi commercianti, anche tramite associazioni locali. Questa esperienza, abbinata a quella più tradizionalmente legata allo sviluppo in tutta Italia di progetti di franchising, ha portato all’idea della creazione di una rete di specialisti in grado di porsi in modo equilibrato in una posizione intermedia fra l’azienda franchisor ed il partner affiliato.
- Così come avviene nell’ambito della ricerca e selezione del personale, desideriamo infatti sviluppare una struttura di professionisti autonomi capace di fornire un servizio equilibrato ad entrambe le parti in causa.
- Da un lato essa fornisce all’aspirante affiliato un supporto utile a selezionare, fra le tante proposte esistenti sul mercato, quelle più adatte alle sue specifiche esigenze, affiancandolo eventualmente nel percorso pre-affiliazione o/e nell’avvio dell’attività.
- Dall’altro lato si rivolge alle aziende franchisor che desiderano individuare sul territorio partner idonei ad un proprio progetto o/e avere un supporto nella gestione e controllo del network di affiliati (anche limitatamente a singole iniziative).
- In questo modo viene messa a disposizione delle molte aziende operanti nel franchising la possibilità di accedere ad una struttura professionale, capillarmente presente sul territorio, senza sopportare i costi di una rete diretta che possono penalizzare la profittabilità del progetto. Naturalmente T.M.T. Italia si riserverà di valutare la correttezza dell’offerta delle partnership da promuovere.
- CHI CERCHIAMO: Desideriamo pertanto entrare in contatto con professionisti autonomi, che condividono la nostra filosofia e che sono orientati all’attività commerciale ed alle relazioni con gli imprenditori della propria area di residenza. T.M.T. Italia si prenderà carico di fornire un supporto formativo iniziale ed una successiva assistenza, nonchè di sviluppare i rapporti con le aziende franchisor allo scopo di accrescere sempre più il business complessivo della rete. Inoltre essa si impegnerà a mettere in condizione i referenti sul territorio di proporre tutti i servizi da essa attualmente erogati.
- Le forme di collaborazione previste sono due: Master e Account. In tal modo i nostri partner potranno identificarsi in quella più in linea con le proprie aspirazioni e più consona alla attuale situazione lavorativa.
- Il Master è infatti riservato a imprenditori che siano in grado di rappresentare compiutamente TMT Italia, anche nel rapporto con le aziende franchisor dell’area di riferimento. Si tratta quindi di un consulente di franchising - T.M.T. si impegna a formarlo in tal senso - che svolgerà in prima persona, via via con crescente autonomia, i lavori per conto dei clienti finali. Parliamo quindi di una figura professionale che è già oppure ambisce a diventare un autentico studio indipendente, corrispondente della T.M.T. Italia, con clienti propri e lavori a lui commissionati dalla sede centrale.
- La figura dell’ Account costituisce una possibilità di entrare nel Network di T.M.T. con un impegno più leggero rispetto al Master. Sgombriamo subito il campo da possibili equivoci: non si tratta di un semplice procacciatore d’affari, infatti può svolgere attività di collegamento tra T.M.T. ed il cliente e compiti legati al territorio di riferimento come raccolta dati e verifiche sui punti vendita dei network. Potrà inoltre sviluppare le reti dei clienti già di T.M.T. grazie ad apposite concessioni d’area ed al flusso di nominativi provenienti dalla banca dati centrale.
- Se interessati ad avere maggiori informazioni, inviateci un Vostra presentazione via e-mail.